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立达信董事长李江淮谈教育照明市场需求、国内外布局情况

行业资讯 董唯 171浏览 0评论

近日,立达信董事长兼总经理李江淮出席2022年半年度业绩说明会,解答投资者所抛出的问题。前段时间,立达信也接受了不少投资者的调研,回答了关于半年度业绩、市场布局、企业技术创新、未来方向等的疑问。

 

据悉,上半年立达信国内外市场的业绩实现了稳步提升。上半年度企业实现营业收入39.11亿元,同比增长40.77%;归属于上市企业股东净利润2.86亿元,同比增长60.97%。

关于业绩

企业在2022年上半年度业绩增长的主要原因是?

答:企业上半年度实现业绩增长主要得益于在客户端和产品端都有所发力。企业一直秉承着“大客户策略”,客户结构健康。几个大客户本身是行业的头部企业,在各自的领域中占有较大的竞争优势及市场份额,正是客户自身业绩增长的带动,使企业在面临挑战的情况下仍保持了较好的增长。

与此同时,企业近年开发的新客户,从今年上半年也开始为业绩提供了增量。从产品的维度,企业持续提升研发创新能力,进一步丰富产品体系,推出了一些新的产品并带来了一定的业绩增量。

此外,企业较强的供应链管理能力,为企业产品的生产、交付提供了有力的保障。综合以上因素,上半年的业绩良好

请问企业半年度毛利率并未有明显提升的原因是什么?

答:毛利率主要受成本因素影响,去年 4 季度到今年年初,芯片等材料的价格一直在高位,直至二季度材料价格方面的压力才稍有放缓;此外,前期受外部环境因素影响,企业对部分原材料进行备库,一部分库存今年才确认收入,也对毛利率产生一定的影响。为了应对成本上升的问题,企业从年初开始降本工作,积极采取措施应对。总体来说上半年毛利率没有显著提升。企业一直在持续的开展降本工作及产品迭代工作,努力提升盈利能力。

关于疫情和关税的影响

请问国内外疫情反复对企业当前及未来的业绩影响如何?

答:企业当前生产经营情况正常。首先,企业海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场,且坚持大客户策略,与行业的头部企业合作,客户结构相对健康,抗风险能力较强。此外,企业在海外实施本地化经营和服务,抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。

另外,企业的产品品类无论是照明产品还是控制与安防、家电类产品都相对具有“刚需”属性,且经过企业多年的技术积累和持续的创新,产品具有较好的竞争力。最后,企业具有行业领先的制造交付能力,能够较好地满足客户的交付需求。综上,大家对未来业绩目标的实现具有信心。

美国对华加征关税,是否涉及企业的产品?对企业的影响程度如何?未来如果取消加征的关税,对企业的业绩是否有重大影响?

答:受中美贸易摩擦的影响,企业的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。企业的主要客户主要是通过终端售价调整,以消化加征关税的影响,从近两年的销售情况来看,企业出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

加征关税只是在短期内影响了部分客户的采购策略,企业也为此做了策略部署。从长远来看,对企业的负面影响比较有限。未来若取消对华加征关税的影响,对于提振消费者信心方面可能会产生一定的有利影响,企业是产品制造商,这种传导需要一定时间,对企业业绩的影响程度暂时无法准确预估。

关于国内外市场布局

国内教育照明市场的容量有多大?企业在国内教育照明的市场策略?

答:企业目前主要覆盖的是 K12,也就是中小学。随着近视防控政策的落地,近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外,幼儿园、高校也仍有市场空间。此外,产品方面也在不断升级,企业以物联网技术为产品赋能,提供除了照明以外更多的功能和作用,满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。

今年上半年立达信、朗睿、海德信三大品牌经营情况如何?

答:在国内市场,企业以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域,To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案,进而向智慧教育管理平台发展;To C 主要聚焦于原创设计灯具;“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明;“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。

未来,企业将会在既定的发展战略指引下,加速渠道建设、提升商品力,为用户提供更优质的产品及服务。其中,立达信品牌的业绩增长较快,朗睿及海德信增长不明显。

企业目前在海外研发、销售、生产的布局是怎样的?

答:企业在美国、德国、日本等主要目标市场,设立了兼具销售、客户服务和产品研发职能在内的子企业,对于新业务的拓展较为有利,相对于其他厂商具备一些优势。生产方面,企业在泰国北柳府建设工厂,后续部分产品将由海外生产基地制造并完成交付。

企业对自有品牌是如何规划的?

答:企业的规划中,未来代工业务和品牌业务共同发展。企业在国内市场以自有品牌为主,将持续加大力度投入,加快品牌的发展。

未来战略重心是国内还是海外,占比计划达到什么水平?

答:企业坚持“国内国外双循环”的策略,国外市场和国内市场并举,在国外市场以代工为主,在国内市场以自主品牌为主。目前企业营收主要来自国外市场,未来随着自有品牌的发展,国内市场的占比将会随之提升。

关于未来业务方向

未来企业收入还是围绕LED照明和物联网吗?是否有考虑营收增长后至一定规模后,做进一步的业务多元化?

答:企业仍将持续聚焦照明与物联网领域。首先物联网这个赛道市场空间足够大,足以支撑企业未来几年的发展。另外,照明产品具有“刚需”属性,这一市场仍有成长性,特别是 LED 灯具还存在广泛的应用领域。企业深耕照明多年,具有一定的竞争优势,未来将以物联网技术与照明技术结合等形式,为客户提供更多具有价值的产品和服务。

企业未来研发费用的投入方向及未来趋势是什么样的?

答:企业对照明业务和物联网(IoT)业务均有持续性的研发投入。近年来,企业重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入,持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时,企业在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入,以持续保持竞争力。持续的研发投入是企业可持续发展的根本。未来,企业仍会坚持保持较高比例的研发投入,持续提升技术实力和产品研发创新能力。

请问企业技术创新方面,未来有何规划?

答:研发创新是企业保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下,企业将密切跟踪行业技术发展动态,积极布局前瞻性研究,同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发,将技术创新与市场需求紧密结合,并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下:

(1)进一步加大在云平台、无线模组、算法和智能硬件等领域的研发投入,持续提升软硬件一体化开发设计能力;

(2)深度参与 Matter、Z-Wave 等全球性主流通信协议的制定和完善,进一步提升在物联网行业的影响力;

(3)不断优化和完善创新机制,引进高端人才和先进技术,加强在 LED照明和智能家居等物联网领域的技术开发实力;

(4)通过物联网技术与工业制造深度融合,进一步提升智能制造水平,提高制造领域智能化、自动化、信息化水平。

企业物联网产品未来发展方向?

答:企业发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈,为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此,在进入物联网领域时,就同时在硬件和App方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备,还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的App平台 Arnoo 和 Lexikos。

对企业未来的展望?

答:企业发展战略明确,通过近几年的积极布局和落地实施,初步取得成效。未来 3——5 年,企业明确以代工业务和品牌业务并驱发展;从产品的维度,照明业务和物联网(IoT)业务并驱发展;代工以硬件产品为主,品牌以软硬件结合的解决方案为主。从市场的维度,国外市场和国内市场并举。在国外市场以代工为主,在国内市场以自主品牌为主。尽管外部环境复杂多变,企业坚信只要保持战略定力,不断增强自身竞争力,始终保持奋斗精神,仍然可以取得好的经营成果。

 

来源:中国之光网

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